Die Ausgangslage
Das Unternehmen veranstaltet Fachkonferenzen. Der Vertrieb lebt davon, zu einem bestimmten Termin die richtigen Unternehmen und die richtigen Personen zu finden. Bisher tat er das von Hand. Die Recherche fraß Zeit, die in Telefonate und Abschlüsse hätte fließen sollen.
Das Problem
- Jede Konferenz ist ein eigener Markt. Die Liste vom Vorjahr reicht nicht.
- Recherche vor Verkauf. Solange niemand Unternehmen und Namen findet, steht das Geschäft still.
- “Wir haben KI probiert” an der Oberfläche. Ein Chat mit einem Prompt fand keine Menschen, die der Vertrieb tatsächlich anrufen kann.
Die Lösung: ein Agent für die Recherche, ein Mensch für den Abschluss
Wir haben einen Vertriebsagenten gebaut, der die Recherche übernimmt. Zu einer bestimmten Konferenz findet er passende Unternehmen und Personen. Der Vertrieb bekommt vorgewärmte Kontakte. Der Abschluss bleibt beim Team.
So funktioniert es:
- Ein Briefing aus der Konferenz. Thema, Region, Art des Unternehmens. Der Agent sucht nicht nach “irgendwem”.
- Unternehmen und Personen, nicht nur eine Branche. Das Ergebnis soll ein Name und ein Unternehmen sein, bei dem der Vertrieb anrufen kann.
- Der Vertrieb schließt ab. Der Agent verschickt das Angebot nicht für ihn. Er bereitet das Briefing vor.
Was sich verändert hat
- Recherche ist nicht mehr der Engpass. Vor jeder Veranstaltung muss das Team den Tag nicht mehr zwischen Recherche und Telefonaten aufteilen.
- Die Kontakte sind brauchbar. Der Vertrieb bekommt Menschen, keine allgemeine Branchenliste.
- Das Team verkauft. Die Arbeit, in der Menschen gut sind, bleibt bei Menschen. Die Vorbereitung kommt vom Agenten.
Was sich auf Ihr Unternehmen übertragen lässt
- “Wir haben KI probiert” heißt oft: an der Oberfläche. Ein Chat baut keine Pipeline. Es braucht einen Agenten mit einem Briefing aus Ihrem Produkt.
- Geben Sie dem Vertrieb einen Namen, keinen Bericht. Wenn das Ergebnis nicht unmittelbar in ein Telefonat führt, bleibt es in einem Ordner liegen.
- Lassen Sie den Abschluss bei Menschen. Der Agent soll suchen. Abschließen soll das Team, das die Konferenz verkauft.
Wie Sie das in Ihr Unternehmen bringen
Wenn Sie wissen wollen, wie ein solches erstes Projekt bei Ihnen aussähe, beginnen wir mit fünfzehn Minuten. Wir klären, ob es in Ihrem Haus Sinn ergibt und welcher unserer Workshops der beste Anfang ist. Weitere Projekte finden Sie unter Praxisbeispiele.